# Hearem 宣传物料现状盘点

盘点日期：2026-08-30

## 口径

- `已有`：已有可识别、可复用的内容或交付物。
- `部分`：已有原料，但尚未统一、补齐、授权或制作成可直接发布的成品。
- `缺失`：未找到可验证的内容；表格中的“现有内容”保持空白。
- 本文只记录当前能从仓库、App Store Connect、公开官网和公开 App Store
  验证到的内容，不以推测补齐。
- `website/assets/redesign/` 下的一批新版源文件、语音和视频当前仍是未跟踪文件；
  本文将它们算作“本机已有原料”，但不算已正式入库或已发布。

## 当前可验证的产品事实

| 项目 | 当前事实 |
| --- | --- |
| 正式产品名 | Hearem；App Store 名称为 `Hearem TTS: Text Read Aloud` |
| App Store | https://apps.apple.com/us/app/hearem-tts-text-read-aloud/id6742120811 |
| App ID / Bundle ID | `6742120811` / `com.eddieeee126.expohearit` |
| 当前公开 iOS 版本 | `2.10.9`，`READY_FOR_DISTRIBUTION` / `READY_FOR_SALE` |
| 当前仓库版本 | `2.10.10` |
| 平台 | 当前公开产品为 iOS / iPadOS；Android 仍不应写成已公开发布 |
| 官网 | https://hearem.cc；英文、中文、功能、声音、价格、关于、FAQ、隐私、条款、支持页面均存在 |
| App 价格 | 免费下载，含订阅和 App 内购买 |
| Standard 订阅 | 美国区月付 `$3.99`、年付 `$35.99`；官网列出月度/年度额度与功能 |
| Pro 订阅 | 当前 App 没有 Pro entitlement 或展示逻辑，不面向普通用户公开。ASC 中虽有月付 `$20`、年付 `$199` 的 `APPROVED` 商品对象，但没有可解析的生效地区价格，不得用于营销 |
| App Store 评价 | App Store Connect 可读到 21 条文字评价，其中 17 条为 4–5 星；美国公开页显示 2 Ratings、5.0 |
| 当前主要事实冲突 | 线上 App Store 2.10.9 仍写着 `All reading content is processed locally` / `朗读内容本地处理`，与实际的本地优先 + 在线 Provider 处理边界不一致 |

## 一、P0 核心物料

### 1. 统一产品定位与文案

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| 唯一产品名与一句话定位 | 已有 | 已在 [`PRODUCT_FACT_SHEET.md`](./PRODUCT_FACT_SHEET.md) 和 [`COPY_MASTER.md`](./COPY_MASTER.md) 锁定：`Hearem turns PDFs, webpages, and scans into audio you can listen to across languages and export—with Apple on-device voices and multiple AI providers.`；中文为同义自然表达。 |
| 英文 / 中文 Tagline | 已有 | 英文唯一 Tagline：`Less screen. More room.`；中文唯一 Tagline：`少盯屏幕，多留一点空间。` |
| 50 / 100 / 300 字及长版产品介绍 | 已有 | [`COPY_MASTER.md`](./COPY_MASTER.md) 已整理中英文 50 / 100 / 300 字符以内及长版母版，并写明渠道使用边界。 |
| 3 个核心卖点 + 3–5 个主要场景 | 已有 | 卖点素材已覆盖：多来源内容转音频、多个 AI/Apple 音色及声音克隆、字幕/后台播放/历史/导出；场景已有学生研究、通勤工作、视觉疲劳、语言学习、创作者等。 |
| 免费版 / 订阅版价格与限制 | 已有 | 已建立 [`PRODUCT_FACT_SHEET.md`](./PRODUCT_FACT_SHEET.md)：统一记录 Free / Standard 的展示、价格、月付/年付额度、加购包和使用限制；Pro 当前未在 App 中实现 entitlement 或展示，不得公开宣传。 |
| 唯一产品事实表 | 已有 | [`PRODUCT_FACT_SHEET.md`](./PRODUCT_FACT_SHEET.md) 已覆盖公开版本、iOS/Android 状态、套餐展示与价格、额度、加购限制和 Provider 可用性，并列出当前冲突。 |
| 功能、隐私、AI Provider 可公开边界 | 已有 | [`PRODUCT_FACT_SHEET.md`](./PRODUCT_FACT_SHEET.md) 已记录多 Provider、跨语言听读、克隆、音频/字幕导出、离线、后台与断点续播的套餐和公开边界；商业使用状态与待补证明记录在 [`COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md`](./COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md)。 |
| 统一 CTA | 已有 | 主 CTA：`Start free` / `免费开始`；次 CTA：`Preview voices` / `试听不同声音`。官网和文案母版已采用。 |
| Founder / 团队 / 品牌 / 联系方式 / 社交账号 | 已有 | Founder 对外姓名为 `Eddie Go`，公开身份为 `Founder of Hearem`；中英文短简介、仅以 `Hearem` 呈现的品牌介绍及公开头像均已纳入材料。公开联系方式只保留 `support@sharcotech.org`，不展示个人微信或其他社交账号。 |
| 以当前 App Store 页面替换旧快照和旧文案 | 部分 | 已核实当前公开版本为 2.10.9；`app-marketing-context.md` 与 `docs/STORE_INFO*.md` 已同步当前事实和安全文案，`docs/app-store-reference.md` 已明确标为历史参考。线上 App Store 描述仍需待 2.10.10 发布后复核。 |
| 修正绝对本地处理隐私表述 | 部分 | 仓库和官网已有修正版文案；App Store 2.10.10 的英文与简中描述已改为“本地优先 + 在线 Provider 必要处理”并统一使用 `support@sharcotech.org`，当前为 `WAITING_FOR_REVIEW`。公开 2.10.9 页面仍是旧口径，需待审核通过并手动发布后复核。 |
| 首轮营销聚焦三个价值方向 | 已有 | 现有 Marketing Context、Organic Content Pack 和官网素材均覆盖：PDF/网页/图片转音频；通勤/运动/家务时继续阅读；多种 AI 声音、声音克隆与自然朗读。当前建议的首个窄人群是学生/研究人员。 |

### 2. Brand Kit

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| App Icon 1024×1024 | 已有 | `ios/Hearem/Images.xcassets/AppIcon.appiconset/App-Icon-1024x1024@1x.png`，1024×1024，无 Alpha，符合 iOS App Icon 交付尺寸。 |
| Logo 横版、竖版、纯图形版 | 已有 | `website/assets/basic/brand-kit/` 已建立横版、竖版和纯图形版，并提供总览图。所有版本沿用当前 App Icon 与仓库 SVG 的耳形符号，不另造新标志。 |
| Logo 黑色、白色、彩色版 | 已有 | 三种构图均提供浅色背景彩色、深色彩色（黑底）、黑色和白色版本，共 12 套 SVG 与 12 套 PNG。深色彩色版沿用当前 App Icon 的白色外线、绿色内线和黑色背景。 |
| SVG + PNG | 已有 | SVG 位于 `brand-kit/source/`；PNG 位于 `brand-kit/ready/`，最高 2400 px 宽。浅色背景彩色、黑色和白色版保留 Alpha，深色彩色版包含固定黑色底板。 |
| 品牌主色、辅助色、字体规范 | 已有 | [`BRAND_KIT.md`](./BRAND_KIT.md) 已区分 Logo Green `#30A46C`、Ink `#18191D`、Paper `#F8F8F5` 和官网 UI Accent `#665EF2`，并记录中英文字体回退。 |
| 浅色 / 深色背景使用规范 | 已有 | [`BRAND_KIT.md`](./BRAND_KIT.md) 已定义彩色、黑色和白色版本的背景、留白、最小尺寸及禁用方式。 |
| 官方 Download on the App Store 徽章 | 已有 | 已归档 Apple 官方 preferred black 英文与简体中文版，各含原始 SVG 和 EPS，位于 `website/assets/basic/brand-kit/app-store-badges/`；使用须遵守 Apple 最新指南和 Marketing Artwork License Agreement。 |
| 头像、社媒 Banner、Favicon | 部分 | 有 16×16 favicon，以及中英文 1200×630 social cards；未找到成套社媒头像和各平台 Banner。 |

### 3. 产品截图母版

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| 无设备框、无营销文字的中英文 × 浅色/深色截图 | 部分 | 新版素材含英文、简中原生截图，1206×2622 RGBA，并有中文语料变体；历史目录另有 13 张 1290×2796 设备截图。未找到完整浅色/深色双主题套装。 |
| 关键流程截图 | 部分 | 已覆盖 Capture、Magic Edit、Voice Library、实时字幕/播放、Bookmark、Timer、Playlist、Speed、Repeat、Voice Clone 等截图或视频素材；新增 `website/assets/redesign/03-listen/source/{en,zh}/listen-export-menu.png`，真实展示双语 History 菜单中的音频与字幕导出入口。仍未形成按 checklist 验收过的锁屏、完整导入 PDF/网页/图片、导出配置与结果静态截图套装。 |
| 可编辑母版 + iPhone Device Mockup | 缺失 |  |
| 1:1、4:5、16:9、9:16 构图模板 | 缺失 |  |
| 透明截图保留 Alpha | 已有 | 新版原生源截图为 RGBA，源文件与 web 衍生文件分开保存；README 明确要求不覆盖源文件。 |

### 4. 音频证明素材

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| 3–5 个高质量语音样例，短版 + 完整版 | 部分 | 本机已有 42 个声音、7 家 Provider、84 个中英文 locale 试听源文件和 84 个 web 衍生文件；短样例时长约 8–15 秒。未找到对应的 30–60 秒完整版交付组。 |
| 同文不同语言 / 声音对比 | 已有 | `voice-auditions.json` 保存原始试听脚本、语言、Provider/Voice 元数据；同一语料已在多个声音间生成，可制作对比。 |
| 普通系统朗读 vs Hearem 对比 | 缺失 |  |
| 声音克隆示例 | 已有 | 有英文/中文真实声音克隆过程母版、15 秒 web 流程剪辑、约 14.5 秒克隆声音播放视频及海报。 |
| 每段文字稿、语言、声音名称 | 部分 | Registry 已记录脚本、语言、Provider/Voice ID、文件和验证状态；两个 ElevenLabs Voice ID 的名称仍未解析，不能自行命名。 |
| 声音和文本商业使用授权记录 | 部分 | 已建立 [`COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md`](./COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md)，逐项登记 42 个试听声音、声音克隆、文案/语料、Provider Logo、评价与生活方式媒体。声音克隆样例的本人声音授权已确认覆盖全球及约定渠道；其余资产仍需按 P0 队列补证或替换。 |

## 二、Directory Websites 提交包

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| Directory Submission Master Sheet | 已有 | `hearem-directory-tracker-2026-06-17.csv` 已列 20 个目录、优先级、URL、定位版本、状态、提交日期、Live URL、Backlink 验证等字段。当前所有提交日期和 Live URL 为空。 |
| 产品名、短长描述、链接、分类、平台、定价等字段 | 部分 | `HEAREM_DIRECTORY_SUBMISSION_KIT_2026-06-17.md` 已包含产品基础、4 类定位版本、短字段、Tags、Founder Story、头像、功能清单、分类、邮箱；官网、App Store、Privacy、Terms、Support 均有链接。社交账号明确不公开；已有双语 37.9/40.2 秒视觉 Demo 母版，但尚缺发布时间、优惠码、独立 UTM、最终 Demo URL 及字幕/旁白交付。 |
| Productivity / Education / AI Voice 三种介绍角度 | 部分 | 已有 AI Directory、Software/SaaS、Startup/Launch、AlternativeTo 四类英文变体，并有学生/研究、阅读积压、AI Voice 角度素材；未形成严格按三个指定角度整理的中英文最终包。 |
| 优先提交名单 | 已有 | 已有 20 个目录的批次计划，覆盖 Futurepedia、Toolify、TAAFT、SaaSHub、AlternativeTo、Uneed、BetaList 等；Product Hunt 明确留作独立 launch。 |

Directory 额外准备情况：官网、价格、隐私、条款、FAQ 与结构化数据已存在；当前没有独立的
`/use-cases/pdf-to-audio`、竞品 Alternative 页面、60–90 秒 Demo 和完整 Brand Kit，仍会影响
高价值目录的转化与审核。

竞品差异化证据已整理至 [`COMPETITOR_COMPARISON.md`](./COMPETITOR_COMPARISON.md)，包含产品范围、
核验日期、官方来源和 `待核实` 标记；不得把它改写成无来源的绝对优势结论。

## 三、广告物料

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
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| 4 个“受众 × 痛点 × 卖点”场景 | 已有 | Marketing Context 已整理学生/研究人员、阅读积压的专业人士、视觉疲劳/无障碍用户、创作者/AI Voice 用户，并写明各自 Job、Pain、Promise、Channel、Risk。 |
| 每场景 Hooks、标题、正文、CTA | 部分 | `US_ORGANIC_CONTENT_PACK_2026-06-16.md` 已有 10 个 12–25 秒短视频脚本，每个含 Hook、Visual、Voiceover、字幕和 CTA，并有社区帖草稿。尚未按 4 个场景分别补齐 3–5 Hook、3 标题、2–3 正文的广告矩阵。 |
| 1:1、4:5、9:16 静态广告图 | 缺失 |  |
| 15 秒 + 30 秒中英文广告视频 | 缺失 |  |
| 每场景独立落地页 | 缺失 |  |
| 4 场景 × 3 Hook 小预算测试 | 部分 | Organic Content Pack 已有 3 周发布计划和基础指标，但未找到 4×3 付费测试矩阵、预算、素材命名与归因方案。 |

## 四、宣传视频体系

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
| --- | --- | --- |
| “导入 → 生成 → 收听”干净长录屏母版 | 缺失 |  |
| 6–10 秒广告 Hook 成片 | 缺失 |  |
| 15–30 秒短广告成片 | 缺失 |  |
| 30–45 秒 Directory / Product Hunt Demo | 部分 | 已有 `website/assets/redesign/02-how-it-works/source/{en,zh}/directory-demo-raw.mp4` 及 `web/{en,zh}/directory-demo.mp4` 双语视觉母版（37.9/40.2 秒），由已验收的真实产品录屏串接而成。尚未加入字幕、旁白、CTA 封面、最终横/竖版交付或 Demo URL。 |
| 60–90 秒官网产品介绍 | 缺失 |  |
| 9:16 / 1:1 / 16:9、中英字幕、SRT、独立旁白/音乐轨、封面、授权 | 部分 | 有大量 9:16 双语产品录屏、16:9 Hero/生活方式影片、海报和 web 衍生文件；未找到 1:1 成片、SRT、独立旁白/音乐轨和完整授权包。 |
| 复用声音克隆流程视频与 Logo 动画 | 已有 | 声音克隆现已有更完整的双语过程母版和 15 秒剪辑；仓库有 `assets/lottie/hearit-logo-apple-gradient.json` 与 `assets/lottie/logo.json`。 |

当前其他可复用视频原料：

- 28.3 秒 16:9 Hero 品牌氛围母版及 WebM/MP4/WebP 交付。
- 中英文 Capture、Magic Edit、Voice Provider、字幕播放四段产品交互录屏。
- 中英文 Bookmark、Timer、Playlist、Speed、Repeat 等独立交互录屏。
- 11.2 秒中英文 Features montage。
- 37.9 / 40.2 秒中英文 Directory 视觉 Demo 母版（无旁白、无字幕的真实录屏串接）。
- 17.73 秒 4K 生活方式多镜头母版及 1080p web 版本。

这些是网站原料，不等于已经完成的投放广告或 Directory Demo。

## 五、可信度物料

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
| --- | --- | --- |
| 真实用户评价及授权 | 部分 | ASC 当前可读取 21 条文字评价，17 条为 4–5 星；官网整理了 10 条英文、12 条中文 testimonial。App Store 来源可追溯；Email、小红书、微信反馈的持续公开使用授权未找到记录。 |
| App Store Review 截图或文字卡片 | 已有 | 官网已有带来源标签和作者昵称的双语文字卡片/轮播；未找到统一导出的静态 Review 图片包。 |
| 用户案例 + 具体效果数据 | 缺失 |  |
| 媒体或 Directory Badge | 缺失 |  |
| 隐私、FAQ、Support、限制说明 | 已有 | 官网已有中英文 Privacy、Terms、Support、FAQ、Cookie 页面；FAQ 覆盖登录、额度、Provider、长文本、导入、播放、导出、故障和 Android 状态等限制。 |

## 六、追踪与转化基础设施

| Checklist 项目 | 状态 | 现有内容 |
| --- | --- | --- |
| 每渠道独立 UTM + App Store Campaign Link | 缺失 |  |
| 落地页访问统计、App Store 点击事件 | 缺失 |  |
| 安装到留存的转化埋点 | 部分 | App 内已接入 PostHog，并存在 `app_loaded`、`new_user_signup`、文档/OCR/Web 导入、TTS 成功、播放、Paywall 展示、购买成功等事件。未找到统一 funnel 定义、渠道参数贯通、首次关键动作口径和 7 日留存报表。 |
| 广告素材命名规则 | 缺失 |  |

## 已有内容总表

### 可直接作为文字与事实原料使用

- App Marketing Context：定位、人群、渠道、ASO 假设与首轮学生/研究人员策略。
- 中英文 Store Info 和长版产品功能/隐私说明。
- Directory Submission Kit、20 站 Tracker 和分批提交计划。
- US Organic Content Pack：10 个短视频脚本、社区帖、3 周计划和指标。
- US ASO Keyword Plan：关键词、竞品、标题/副标题方向和截图 caption。
- 中英文官网：主页、功能、声音、价格、关于、FAQ、隐私、条款、支持。
- 官网 SEO：Organization、SoftwareApplication、FAQPage 结构化数据和中英文 social cards。
- 当前 ASC 产品名、公开版本、价格、订阅和用户评价数据。

### 可直接作为制作原料使用

- 1024×1024 iOS App Icon、favicon、社交分享图和一个 SVG Logo 源。
- 英文/简中产品截图、透明源截图和历史设备截图。
- 双语 Capture → Shape → Voice → Continue 产品交互素材。
- 双语播放器、字幕、书签、定时、列表、速度、循环等真实交互素材。
- 双语声音克隆过程与播放素材。
- 42 个声音、7 个 Provider、84 个双语 locale 试听样例及 Registry。
- 16:9 Hero 品牌氛围视频、生活方式视频/静帧和 Features montage。
- 21 条 ASC 文字评价，以及官网已经整理的双语 testimonial 文本。
- 两套 Lottie Logo 动画。

## 缺失列表

### P0：发布前必须补齐

1. 等 2.10.10 审核并正式发布后，复核线上 App Store 中英文绝对本地处理表述已消失，并确认联系邮箱统一为 `support@sharcotech.org`。
2. 按 [`COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md`](./COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md) 的 P0 队列补齐声音、克隆素材、文本、Provider Logo、评价和生活方式媒体的授权证明；无法补齐的资产替换或下线。
3. 把仍未跟踪的新版素材正式纳入可恢复、可交接的资产库，并保留 source/web 的版本关系。

### P1：Directory 与官网转化

1. Directory Master Sheet 已补 Founder 姓名，社交账号不提供；继续补团队、发布时间、Gallery URL、Demo URL、优惠码和每站独立 UTM。
2. 将双语 Directory 视觉 Demo 母版补成可提交版本：中英字幕、旁白/音乐、CTA 封面、最终尺寸和 Demo URL。
3. 完成一个 60–90 秒官网产品介绍视频。
4. 建 PDF-to-audio 等重点 Use Case 落地页，以及 Speechify/NaturalReader 等真实、克制的 Alternative 页面。
5. 补社媒头像和各渠道 Banner。

### P1：广告与视频成品

1. 按四类人群完成 4×3 Hook 测试矩阵，每格包含标题、正文、CTA、预算和成功指标。
2. 制作 1:1、4:5、9:16 静态广告成品。
3. 制作 15 秒和 30 秒中英文广告，补字幕版/无字幕版。
4. 从现有录屏重录或剪出一条完整的“导入 → 生成 → 收听”长母版。
5. 输出 6–10 秒 Hook、30–45 秒 Demo、60–90 秒介绍片的正式成片。
6. 补 1:1/16:9/9:16 版本、SRT、旁白轨、音乐轨、封面图和授权包。

### P1：音频证明

1. 从 42 个试听声音中选定 3–5 个主样例，并为每个补 30–60 秒完整版。
2. 制作 Apple 系统语音 vs Hearem AI 语音的同文对比。
3. 解决两个 ElevenLabs 未解析 Voice ID 的名称/权利问题，或从公开物料中移除。

### P2：可信度与追踪

1. 为 Email、小红书、微信 testimonial 补公开使用授权；未获授权前只使用可追溯的 App Store 评价。
2. 制作至少 2–3 个有明确结果数据的用户案例。
3. 获得并整理真实 Directory/媒体 Badge。
4. 为每个渠道建立独立 UTM 和 App Store Campaign Link。
5. 增加官网落地页访问与 App Store 点击事件，并把渠道参数带入安装/激活分析。
6. 定义统一漏斗：安装/首次打开 → 首次导入 → 首次生成 → 有效播放 → Paywall → Trial/购买 → D7 留存。
7. 建立广告素材命名规则和一份可持续维护的投放 Tracker。

## 主要证据位置

- `app-marketing-context.md`
- `docs/marketing/PRODUCT_FACT_SHEET.md`
- `docs/marketing/COPY_MASTER.md`
- `docs/marketing/COMPETITOR_COMPARISON.md`
- `docs/marketing/COMMERCIAL_USE_RIGHTS_REGISTER.md`
- `docs/ABOUT.md`
- `docs/STORE_INFO.md`
- `docs/STORE_INFO_CN.md`
- `docs/app-store-reference.md`
- `docs/marketing/US_ASO_KEYWORD_PLAN_2026-06-14.md`
- `docs/marketing/US_ORGANIC_CONTENT_PACK_2026-06-16.md`
- `docs/marketing/directory-submissions/HEAREM_DIRECTORY_SUBMISSION_KIT_2026-06-17.md`
- `docs/marketing/directory-submissions/SUBMISSION_BATCH_PLAN_2026-06-17.md`
- `docs/marketing/directory-submissions/hearem-directory-tracker-2026-06-17.csv`
- `website/src/lib/content.ts`
- `website/src/lib/faq.ts`
- `website/src/lib/seo.ts`
- `website/assets/redesign/README.md`
- `website/assets/redesign/04-voices/voice-auditions.json`
- `website/assets/redesign/07-proof/testimonials.json`